株式会社プロレド・パートナーズ

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成果報酬型セールスマネジメント 短期的かつ確実に利益向上を実現する経営手法

株式会社プロレド・パートナーズ

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基本情報

ジャンル
：
ビジネス・経済
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784478084816
ISBN 10 : 4478084815
フォーマット
：
本
出版社
：
ダイヤモンド・ビジネス企画
発行年月
：
2020年12月
発売国
：
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
プロレド・パートナーズ ,  
追加情報
:
１６０ｐ；22

内容詳細

成果報酬型の経営コンサルティングで東証一部上場を果たしたプロレド・パートナーズ第１作目の著作。同社の成果報酬による経営コンサルティングで培った多くの事例と１０００人にもおよぶアンケートデータを基にしたノウハウを初公開！市場やビジネス環境がどのように変わろうともその変化に対応できるセールスマネジメントの基本・応用について詳説した経営戦術書。

目次 : 第１章　セールスマネジメントとは何か（ＢｔｏＢビジネスにおけるセールスを取り巻く環境/ 日本企業がとるべき対策とは）/ 第２章　ビジネスデューディリジェンス（セールスマネジメントにおけるビジネスＤＤの位置付け/ セールスマネジメントにおけるビジネスＤＤの対象と実施手順　ほか）/ 第３章　プライシング（プライシングの重要性/ プライシングを重要視していない取り組みの現状　ほか）/ 第４章　法人営業戦略（セールスマネジメントにおける法人営業戦略とは/ ターゲティング―リソースの投下先を特定する手法　ほか）

（「BOOK」データベースより）

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読書メーターレビュー

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  • Go Extreme さん

    読了日：2021/02/28

    セールスマネジメント：セールスを取り巻く環境　日本企業がとるべき対策　ビジネスデュ―ディリジェンス：ＤＤの位置づけ　ＤＤの対象と実施手順　ＤＤの実例　プライシング：重要性　重要視していない取り組みの現状　プライシング戦略の立案　契約実務　プライシングの失敗事例　自社プライシングの妥当性の確認方法　プライシング戦略の見直しと改善　法人営業戦略：セールスマネジメントにおける法人営業戦略　ターゲティングーリソース等価先を特定する手法　法人営業マネジメント　広さ・深さ・時間

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