ザ・マーケティング 基本篇 激変する環境で通用する唯一の教科書

ボブ・ストーン

基本情報

ジャンル
ISBN/カタログNo
ISBN 13 : 9784478014264
ISBN 10 : 4478014264
フォーマット
出版社
発行年月
2012年06月
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
追加情報
:
501p 21cm(A5)

内容詳細

神田昌典氏が絶賛する世界中で40年近く読み継がれている珠玉のバイブル。全米トップスクール37校の教科書がついに邦訳!ネット以前と以後のマーケティング知識・経験ギャップをスムーズに埋める画期的な書。章末の【事例研究】【パイロットプロジェクト】【重要ポイント】はアイデアを刺激する豊富な事例が満載!


<目次>


監訳者・神田昌典による、まえがき
序文/まえがき/謝辞/著者紹介


第1部 ダイレクトマーケティングの主要点
第1章 ダイレクトマーケティングの広がり
第2章 事業計画、戦略計画、ダイレクトマーケティング計画
第3章 データベースの効用
第4章 消費者および企業向け発送用顧客名簿
第5章 オファー
第6章 顧客との関係構築
第7章 ダイレクトマーケティングの海外展開
第8章 対企業ダイレクトマーケティング
第9章 リードジェネレーションを活用した対企業マーケティング


第2部 ダイレクトマーケティングの媒体
第10章 雑誌
第11章 新聞
第12章 テレビ・ラジオ
第13章 挿入型共同広告の各種媒体
第14章 テレマーケティング/テレサービス


索引



【著者紹介】
ボブ・ストーン : 1919〜2007。ストーン&アドラー(現在はヤング・アンド・ルビカム傘下)創立者で名誉会長。ダイレクトマーケティングの草分け的存在。世界を代表するダイレクトマーケターの大家。1979年に米国ダイレクトマーケティング協会殿堂入り。Associated Third Class Mail Users Association(大口郵便物利用者協会)元会長。International Society for Strategic Marketing(国際戦略マーケティング協会)特別研究員。ダイレクトマーケティング協会会長。ダイレクトマーケティング殿堂会員、ダイレクトマーケティング教育財団設立理事

ロン・ジェイコブス : ジェイコブス&クレベンジャー社長。同社はマルチチャネルによるダイレクトマーケティング・コミュニケーション代理店として、ダイレクト、データベース、デジタルなマーケティングソリューションを提供している。1982年創立。クライアントに、オールステート損害保険、米国マーケティング協会、カーズ(ドットコム)、HSBC、IBM、インターナショナルトラックス、マイクロソフト、全米レストラン協会教育財団、オービッツ、ウルタ、米連邦準備銀行など。米国およびカナダで訴訟時の鑑定人を務めている。実務家でもあり、教育者でもある

神田昌典 : 上智大学外国語学部卒。外務省経済局に勤務後、ニューヨーク大学経済学修士(MA)、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士(MBA)取得。その後、米国家電メーカー日本代表を経て、経営コンサルタントに。多数の成功企業やベストセラー作家を育成し、総合ビジネス誌では「日本一のマーケッター」に選出されている

齋藤慎子 : 同志社大学文学部卒。米国の広告業界に学ぶ「成果主義」の広告制作会社で、売る広告、効く販促ツールの企画制作と、その世界各国向け展開に従事。その後、広告代理店AE、オーストラリアとスペインで社内翻訳などを経て、現在は英語とスペイン語の翻訳者(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

(「BOOK」データベースより)

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読書メーターレビュー

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  • mkt さん

    戦略上重要な3つの問い@最も重要に取り組むべきところはどこでそれはなぜかA提供できるものは何かB自社のコアコンピタンスは市場ポジショニングに相応しいか/米国の消費者の43%がセキュリティの懸念から取引するのをやめた経験がある/リスト@ハウスリストA他社の顧客名簿B編集済み顧客名簿/商品がオファーで最も重要な要素/顧客管理@人A業務プロセスBテクノロジー/顧客体験、顧客パフォーマンスの管理/セールスカバレッジモデルの構築/ 20201020読了 501ページ 58分

  • kazu さん

    読んで積読して繰り返して通読…。書いてることはわかりやすいが、こういう読み方をしていたため、内容を忘れてしまったり…。もう一度関わる機会の時にもう一度読み直す。

  • HIDESHI'S さん

    文章はわかりやすくデータの数字も豊富で読みやすかったが、事例研究のコーナーは文字を大きく、行間を広くして欲しい。日本の会社の事例をもっと沢山載せて欲しい。「実践編」も楽しみだ。

  • ゆき さん

    「ダイレクト」マーケティングについて網羅的にまとまった一冊。 1975年から版を重ねて8版目、なので流行りのネットを使った話も入っていてびっくり。

  • ひろべー さん

    読んだとはいえないけど、返却するために記録。。。

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ボブ・ストーン

1919〜2007。ストーン&アドラー(現在はヤング・アンド・ルビカム傘下)創立者で名誉会長。ダイレクトマーケティングの草分け的存在。世界を代表するダイレクトマーケターの大家。1979年に米国ダイレクトマーケティング協会殿堂入り。Associated Third Class Mail Users A

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