基本情報
内容詳細
神田昌典氏が絶賛する世界中で40年近く読み継がれている珠玉のバイブル。全米トップスクール37校の教科書がついに邦訳!ネット以前と以後のマーケティング知識・経験ギャップをスムーズに埋める画期的な書。章末の【事例研究】【パイロットプロジェクト】【重要ポイント】はアイデアを刺激する豊富な事例が満載!
<目次>
監訳者・神田昌典による、まえがき
序文/まえがき/謝辞/著者紹介
第1部 ダイレクトマーケティングの主要点
第1章 ダイレクトマーケティングの広がり
第2章 事業計画、戦略計画、ダイレクトマーケティング計画
第3章 データベースの効用
第4章 消費者および企業向け発送用顧客名簿
第5章 オファー
第6章 顧客との関係構築
第7章 ダイレクトマーケティングの海外展開
第8章 対企業ダイレクトマーケティング
第9章 リードジェネレーションを活用した対企業マーケティング
第2部 ダイレクトマーケティングの媒体
第10章 雑誌
第11章 新聞
第12章 テレビ・ラジオ
第13章 挿入型共同広告の各種媒体
第14章 テレマーケティング/テレサービス
索引
【著者紹介】
ボブ・ストーン : 1919〜2007。ストーン&アドラー(現在はヤング・アンド・ルビカム傘下)創立者で名誉会長。ダイレクトマーケティングの草分け的存在。世界を代表するダイレクトマーケターの大家。1979年に米国ダイレクトマーケティング協会殿堂入り。Associated Third Class Mail Users Association(大口郵便物利用者協会)元会長。International Society for Strategic Marketing(国際戦略マーケティング協会)特別研究員。ダイレクトマーケティング協会会長。ダイレクトマーケティング殿堂会員、ダイレクトマーケティング教育財団設立理事
ロン・ジェイコブス : ジェイコブス&クレベンジャー社長。同社はマルチチャネルによるダイレクトマーケティング・コミュニケーション代理店として、ダイレクト、データベース、デジタルなマーケティングソリューションを提供している。1982年創立。クライアントに、オールステート損害保険、米国マーケティング協会、カーズ(ドットコム)、HSBC、IBM、インターナショナルトラックス、マイクロソフト、全米レストラン協会教育財団、オービッツ、ウルタ、米連邦準備銀行など。米国およびカナダで訴訟時の鑑定人を務めている。実務家でもあり、教育者でもある
神田昌典 : 上智大学外国語学部卒。外務省経済局に勤務後、ニューヨーク大学経済学修士(MA)、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士(MBA)取得。その後、米国家電メーカー日本代表を経て、経営コンサルタントに。多数の成功企業やベストセラー作家を育成し、総合ビジネス誌では「日本一のマーケッター」に選出されている
齋藤慎子 : 同志社大学文学部卒。米国の広告業界に学ぶ「成果主義」の広告制作会社で、売る広告、効く販促ツールの企画制作と、その世界各国向け展開に従事。その後、広告代理店AE、オーストラリアとスペインで社内翻訳などを経て、現在は英語とスペイン語の翻訳者(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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mkt さん
読了日:2020/10/20
kazu さん
読了日:2015/03/01
HIDESHI'S さん
読了日:2013/11/20
ゆき さん
読了日:2013/08/05
ひろべー さん
読了日:2012/10/13
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人物・団体紹介
ボブ・ストーン
1919〜2007。ストーン&アドラー(現在はヤング・アンド・ルビカム傘下)創立者で名誉会長。ダイレクトマーケティングの草分け的存在。世界を代表するダイレクトマーケターの大家。1979年に米国ダイレクトマーケティング協会殿堂入り。Associated Third Class Mail Users A
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