影響力の武器なぜ、人は動かされるのか

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基本情報

ジャンル

：

哲学・歴史・宗教

ISBN/カタログNo

：

ISBN 13 : 9784414304220
ISBN 10 : 4414304229

フォーマット

：

本

出版社

：

誠信書房

発行年月

：

2014年07月

発売国

：

日本

共著・訳者・掲載人物など

ロバート・Ｂ・チャルディーニ, 社会行動研究会, ロバート B チャルディーニ ,

追加情報

４９２ｐ；20

内容詳細

セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。

目次 : 第１章　影響力の武器/ 第２章　返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが/ 第３章　コミットメントと一貫性―心に住む小鬼/ 第４章　社会的証明―真実は私たちに/ 第５章　好意―優しさうな顔をした泥棒/ 第６章　権威―導かれる服従/ 第７章　希少性―わずかなものについての法則/ 第８章　手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾

【著者紹介】
ロバート B チャルディーニ : アリゾナ州立大学心理学部名誉教授。米国を代表する社会心理学者の一人であり、社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学界をリードしてきた。ウィスコンシン大学、ノースカロライナ大学、コロンビア大学で心理学を学んだ。ミルウォーキーに生まれ、さらにイタリア系一家の子どもとして育った（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

ユーザーレビュー

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返報性の原理、社会的証明、コミットメント...

投稿日：2021/03/14 (日)

返報性の原理、社会的証明、コミットメントと一貫性、好意、希少性、権威という6つの側面から人を動かす方法を書いてある。この6つはおそらく誰でも一度は体験したことがあるもので、分量は多いが非常に面白く読める。

ぱこぺさん | 神奈川県 | 不明

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