森川滋之

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本

奇跡の営業所 仲間と働く喜びに気づく物語

森川滋之

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基本情報

ジャンル
：
社会・政治
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784761272395
ISBN 10 : 4761272392
フォーマット
：
本
出版社
：
かんき出版
発行年月
：
2017年02月
発売国
：
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
森川滋之 ,  
追加情報
:
19

内容詳細

どんな職場でも奇跡は起こせる！全国最下位の営業所が日本一へ！実話をもとにした物語＋解説。

目次 : 第１部　はじめの奇跡―震えるひざを押さえつけ（引き受けるんじゃなかったよ/ 最初の決断/ 同行/ 本部からの呼び出し/ 負け犬/ 助けに来てあげなさいよ/ そういうことだったのか/ ようやくスタートライン）/ 第２部　もうひとつの奇跡―大口兄弟の伝説（またも呼び出し/ そんなにまでしてつぶしたいのか？/ 今度という今度はダメかもしれない/ オレはリベンジしたいんだ/ 不運続き/ いったいいつの間に/ 大口兄弟の伝説）/ 第３部　解説編（どうすればチーム力を発揮できるのか？/ これだけは知っておきたい営業のテクニック/ いま有効な営業の考え方）

【著者紹介】
森川滋之 : １９８７年、京都大学文学部を卒業後、大手ＩＴ企業に就職し、２００４年に転職、営業部門に配属されるが、１年足らずで退職し、ＩＴコンサルタントとして独立する。２００７年に営業コンサルタントの吉見範一氏と知り合い、同氏と共同で営業コンサルティング活動を開始、同氏を講師とする営業セミナーを１００回近く主催する。２０１４年からは執筆に専念。企業の販促コンテンツの企画・制作やＩＴ関連媒体への寄稿をするかたわら、多くのコンサルタントの著書制作アドバイスにも携わっている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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読書メーターレビュー

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  • MASA PAPA さん

    読了日：2017/05/29

    帯や読者の声に記載されている程、感情移入出来ませんでしたが、「信頼される人間関係の構築→相談相手になる」や「人間観察」、「チームとして情報を共有し、成功パターンを作り、全員で検証する」など改めて思い起こさせてくれるTIPがありました。10年も経過すると慣れが出てくるので、そういう意味では初心に戻れました。コスパを考えると、中古本/図書館で良かった。

  • Yuichi Yamasaki さん

    読了日：2017/04/11

    誰でも出来ることを約束させる。情報を共有する。成功事例を生み出す。みんなでやる。数字で縛り付けない。存在意義があるから頑張れるのだ。

  • あゆみ さん

    読了日：2017/05/22

    営業所の話が二部制で書いてあり、その後に実際に営業するにあたって営業所を運営するにあたってという解説がある三部構成。営業社員の視点ではなく営業所長の視点なので、帯にある通り所長やリーダー向け。個人向け法人向けの営業ノウハウも随所に散りばめられているけどメインではない。読んでの感想は、結局営業を頑張れるのは「人」なんだよね、って改めて理解したということ。

  • PINGU さん

    読了日：2017/04/15

    一気読みでした。

  • Sato Yoichi さん

    読了日：2017/05/22

    営業所の成功までの道程を分かりやすく書いてある。 諦めないこと 役割分担とチームのデザイン 信じること 等々駅で売っていて微妙かとも思ったが、勘があたってよかった。 何度も読む一冊

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