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セールス・アドバンテージ　文庫版 カーネギーの販売原則

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基本情報

ジャンル
：
哲学・歴史・宗教
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784422101323
ISBN 10 : 4422101323
フォーマット
：
本
出版社
：
創元社
発行年月
：
2020年12月
発売国
：
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
J・オリバー・クロム, 山本望 ,  
追加情報
:
３８１ｐ；15

内容詳細

「売るための論理的プロセス」を体得して、顧客に信頼されるセールスパーソンになるために。顧客と良好な関係を築くカーネギーの販売実践。

目次 : 新しい商機―見込み客を探す/ 事前準備―宿題を行なう/ 最初のコミュニケーション―見込み客の注意を引く/ 面会―信頼を築く/ 商機の分析―見込み客の可能性を見きわめる/ 解決案をつくる―顧客の望んでいるものを与える/ 解決案のプレゼンテーション―推奨する/ 顧客を理解する―成約に向かって進む/ 交渉―共通の基盤を見つける/ 成約―見込み客を顧客に変える/ フォローアップ―顧客との約束を守ること/ 反対意見―それはコミュニケーションの機会/ 最大の「セールス・アドバンテージ」―熱心な態度

【著者紹介】
山本望 : １９６９年、東京都生まれ。アメリカ・南カリフォルニア大学卒業。現在、パンポテンシア株式会社取締役（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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