黒澤雄一 (Fpソリューション)

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お客様の心をつかむ保険窓販の使えるトーク60選

黒澤雄一 (Fpソリューション)

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基本情報

ジャンル
：
ビジネス・経済
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784765020497
ISBN 10 : 4765020495
フォーマット
：
本
出版社
：
近代セールス社
発行年月
：
2016年08月
発売国
：
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
黒澤雄一 ,  
追加情報
:
１４３ｐ；19

内容詳細

お客様の保険ニーズを喚起する切り札トークを満載！資産形成・運用、保障、相続対策など、切り口別のアプローチトークから、断りへの対応、上手なクロージングまで。改正保険業法に対応した、スムーズな販売のためのトークも紹介！

目次 : １　資産形成・運用を切り口にしたアプローチトーク/ ２　保障を切り口にしたアプローチトーク/ ３　保険の見直しにつなげるトーク/ ４　相続対策を切り口にしたアプローチトーク/ ５　お客様の断りへの対応トーク/ ６　スムーズなクロージングのためのトーク

【著者紹介】
黒澤雄一 : ＦＰソリューション代表。ＣＦＰ。１９６９年北海道札幌市生まれ。９２年北海道大学法学部卒業、同年、大手保険会社に入社。以後、自ら営業の第一線で蓄積したノウハウを営業教育に活かし、銀行代理店・損保代理店・生保プロ代理店・直販営業社員向けのセールストレーナーを歴任。ＦＰ知識を活用した生命保険販売ノウハウに精通し、日本ＦＰ協会認定の継続教育研修講師を長年にわたり務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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読書メーターレビュー

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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  • ドイヒー さん

    読了日：2018/12/27

    とても薄い本だが、トーク例がまとまっており読みやすい。ニーズ喚起の基本に立ち返る際に何度か読み直したい。

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