基本情報
内容詳細
何度も教えているが部下が実践できない、何を考えているのかわからない、理解してくれないとお悩みの上司の方々への指導書。部下の営業の悩みを適切に解決する必読の1冊。
目次 : 第1章 部下育成に活用できる心理学/ 第2章 売れない営業の課題と特徴/ 第3章 心理学活用の洞察力・質問力の強化/ 第4章 人間力を高めるには/ 第5章 営業は脚本家であり、役者であれ!/ 第6章 心理学応用の組織マネージメント
【著者紹介】
諸富誠治 : 1954年佐賀県に生まれる。大学卒業後、三田工業株式会社に入社、心理学応用にて新人賞を獲得。英国留学後、米国、シンガポール、オランダにて約23年間を海外にて、営業、経営に携わる。米国ではLos Angelesにて支店長、New Jersey本社では副社長を歴任。米国販売会社の楚を築く。京セラミタにて京セラ式経営と企業哲学を学び、実践。京セラドキュメントソリューションズ(株)を経て、京セラドキュメントソリューションズジャパン常務取締役にてリーマンショック直後に同社を経費や原価コントロールやソリューション販売を進めるなどして適正価格での販売に転換し、売上と利益拡大を実現した。2015年4月より同社顧問。2016年4月より株式会社ビーシーアンドエム代表取締役会長(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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人物・団体紹介
諸富誠治
1954年佐賀県に生まれる。大学卒業後、三田工業株式会社に入社、心理学応用にて新人賞を獲得。英国留学後、米国、シンガポール、オランダにて約23年間を海外にて、営業、経営に携わる。米国ではLos Angelesにて支店長、New Jersey本社では副社長を歴任。米国販売会社の楚を築く。京セラミタにて
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