神奈川大学経済学部助教授を経て、国際基督教大学教養学部教授を歴任。ハーバード大学で初めて交渉学が教えられた１９７３年に在学。帰国後、ハーバード流交渉術を日本で初めて紹介し、以後、日本の交渉学の第一人者となる。１９７３〜７４年ハーバード燕京研究所客員研究員。１９７５〜７６年フィリピンのアテネオ・デ・マニラ大学日本研究所長兼客員教授。現在ＮＰＯ法人日本交渉学会の理事長として「交渉アナリスト」資格制度を推進する。一橋大学大学院商学研究科修了
『心理戦に負けない極意 交渉にゼッタイ強くなる!』より