藤島幸恵

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誰も教えてくれなかった営業の超基本!「アポの5原則」

藤島幸恵

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基本情報

ジャンル
：
ビジネス・経済
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784827210651
ISBN 10 : 4827210659
フォーマット
：
本
出版社
：
ぱる出版
発行年月
：
2017年06月
発売国
：
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
藤島幸恵 ,  
追加情報
:
１９１ｐ；19

内容詳細

（１）基本、アポはその場で取る。（２）舞台設定にこだわる。（３）忘れない人間はいない。（４）相手も自分も尊重する。（５）アポのある人だけが見込み。３０００人が実践、実証済みだから「あなたにもできる」！「アポの５原則」を理解すると営業力が劇的に変わる！！

目次 : 第１章　なぜ、アポがいちばん大切なのか―プレイングマネージャーだった私が「アポの５原則」を創った本当の理由（成績の差は「アポの差」だった！/ 何よりも、なぜアポが大事なのか？/ 基本、アポはその場で取る（第１原則）　ほか）/ 第２章　正しい進め方をすれば必ず「アポ」は取れる！―藤島式「アポの５原則“Ｆｉｖｅ　Ｓｔｅｐ”メソッド」（スケジュール帳を開き、相手の目の前で書き込む/ その場でアポを取って、見込みを３種類に分ける/ スケジュールの空白は「セールスパーソンの宝物」　ほか）/ 第３章　原則を理解して「自分の営業スタイル」を作ろう！―「アポの５原則」を自分なりに工夫・応用して使イこなすためのＱ＆Ａ（変更・キャンセルは早めにわかったほうがいい/ 「アプローチ」はアポを取りながら磨いていけばいい/ アポを取ることと「アポが取れるかどうか」は別の話　ほか）

【著者紹介】
藤島幸恵 : １９９０年住友生命入社。プレーヤーとして在籍中は、常にトップクラスの成績で、社内表彰多数・ＭＤＲＴ複数回入賞。プレイングマネージャー（１９９３〜２００５）としては、１００名以上の営業マンの採用・育成に関わり、メンバーの仕事の質を上げるため「アポの５原則」をはじめ様々なメソッドや教材を開発。口コミのみで広がり、社内外で「アポの５原則」「紹介ノウハウ」を約３，０００名に伝える。２０１６年夏独立し、Ｃｏｃｏｒｏ　Ｓａｌｅｓ　ＬＡＢ．をたちあげる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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読書メーターレビュー

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  • たかし さん

    読了日：2019/05/01

    アポ大事。単なる成功方法論ではなく、失敗を重ねて経験積むこと大事だとも書いていた良書。

  • むっくん さん

    読了日：2017/06/30

    営業以外でも色々なシチュエーションで使えそう

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藤島幸恵

Ｃｏｃｏｒｏ　Ｓａｌｅｓ　ＬＡＢ．代表。１９９０年、住友生命保険相互会社入社。在籍中はプレーヤーとして常にトップクラスの成績を上げ続け、社内表彰多数、ＭＤＲＴ複数回入賞。１９９３年から２００５年まで、プレイングマネージャーとして１００名以上の営業職員の採用・育成に関わる。この間、メンバーの仕事の質を

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