基本情報
内容詳細
営業に必要なのは「3つの力」!「8つのプロセス」で身につける!誰でも「一人前の営業」になれる!3つの力(コミュニケーション、クロージング、顧客管理)を無理なくマスターする、8つのプロセスをわかりやすく伝授!
目次 : 第1章 営業とは/ 第2章 資質・能力が備わるまでのプロセス/ 第3章 (1)外見(見た目、小物、持ち物、道具)/ 第4章 (2)顧客心理基礎知識/ 第5章 (3)機会(チャンス)察知/ 第6章 (4)顧客管理/ 第7章 (5)顧客フォロー/ 第8章 (6)トレーニング/ 第9章 (7)モチベーション/ 第10章 (8)チェック(日報)
【著者紹介】
藤原毅芳 : 経営コンサルタント。fjコンサルタンツ主宰。住宅営業から経営コンサルティング会社へ転身、その後経営コンサルタントとして独立。「この世に残すべき企業を支援する」を理念にfjコンサルタンツを主宰する(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
(「BOOK」データベースより)
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