読書メーターレビュー

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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• アルミの鉄鍋 さん

  読了日：2020/10/10

  ★3 営業行為できる人が減ってくると、営業スタイルも変わっていく。潜在的に自社製品に興味ある人をどうやって獲得していくか。AIでも出来そうな作業だなぁと思いながらKPIとKGIの方法は参考になった。

• yoneda さん

  読了日：2022/10/20

  入門書。俯瞰して見るのに良い。従来型の営業スタイルからどうデジタルに以降するかを念頭に置いている。

• ごみくず さん

  読了日：2021/09/21

  通読2★4.人海戦術主体でアナログだった今までの法人営業を、MAツールによってリードを効率的に確保・育成するデジタルマーケティングに移管し効率化する方法。どちらかというとシステム導入・運用補助の本。BtoBはCと比べ取引額が大きいが市場が狭い為落ち率を向上させる必要がある。会社規模等で分類しニーズに合った情報提供をしながら丁寧に顧客育成をしていく。顧客創出も今まで属人的でアナログなリスト戦略に頼みだったのを、WEBやウェビナーで興味のある顧客を集客。顧客属性もMAのフレームワークで分析でき脱俗人化できる

• よく読む さん

  読了日：2023/07/09

  かつては打率の低いアウトバウンドセールスが主な活動だった。今は、顧客から問い合わせがくるような施策をうち、営業は提案とクロージングするだけのインバウンドセールスを主な戦略とするのがよい。その方法やツール選びや組織作りなどが書かれた本。

• 山田浩司 さん

  読了日：2023/03/19

  企業に置けるマーケティングのデジタル化について解説した本。 デジタル化をすることで、生産性と収益性を増加させ、この先の労働人口の減少に備える事ができる。 プロセスごとに説明がされているので、自分の興味あるところを読むだけでも参考になる。

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