基本情報
内容詳細
高知発、東海、そして全国へ!!地方のダメ支店からの逆転力。アサヒスーパードライから首位を奪回せよ!フツーの営業マンが掴み取った、営業の極意。
目次 : 第1章 高知の闘いで「勝ち方」を学んだ(1995年 高知の夜は漆黒だった/ 1996年 負け続けの年/ 1997年 健康になろう/ 1998年 V字回復が始まった/ 2001年 ついにトップ奪回!)/ 第2章 舞台が大きくなっても勝つための基本は変わらない(四国での闘い―違う市場でも基本を貫く/ 東海地区での闘い―現場主義の徹底/ 全国での闘い、そして勝利)/ 第3章 まとめ:勝つための「心の置き場」(5つの要素と2つのあり方/ 価値を創造する営業(新旧対比表))
【著者紹介】
田村潤 : 元キリンビール株式会社代表取締役副社長。1950年、東京都生まれ。成城大学経済学部卒。95年に支店長として高知に赴任した後、四国四県の地区本部長、東海地区本部長を経て、2007年に代表取締役副社長兼営業本部長に就任。全国の営業の指揮を執り、09年、キリンビールのシェアの首位奪回を実現した。11年より100年プランニング代表(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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鉄之助 さん
読了日:2019/09/16
Miyoshi Hirotaka さん
読了日:2017/12/05
ehirano1 さん
読了日:2019/12/08
forest rise field さん
読了日:2016/07/07
ナイスネイチャ さん
読了日:2017/01/04
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