基本情報
ISBN 10 : 4532198704
内容詳細
無理に売り込めば、営業は「数を打てば当たる」の仕事になる。買ってもらえる仕組みは超シンプル。顧客、商品、自分の強みの特性を知り、「買いたくなる」仕組みを作り、実践するだけ。マーケティングのプロが、豊富な実体験、様々な会社の事例を紹介しながら解説する営業の王道。
目次 : プロローグ 買ってほしいなら、売り込んではいけない/ 第1章 ほとんどの顧客は、あなたの商品を必要としない/ 第2章 ノンアルコールビールを飲んでいるのは誰?/ 第3章 売り込まずに顧客を獲得する方法/ 第4章 アジを釣りたいなら海へ行け/ 第5章 「言われるまま」を捨て、「顧客目線」を持つ
【著者紹介】
理央周 : マーケティングアイズ株式会社代表取締役、一般社団法人最適経営学践協会代表理事、関西学院大学経営戦略研究科准教授。1962年名古屋市生まれ。静岡大学人文学部経済学科卒。大手製造業勤務などを経て、インディアナ大学経営大学院にてMBA取得。アマゾンジャパン、マスターカードなどでマーケティング・マネージャーを務めた後、2010年より現職(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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桂 渓位 さん
読了日:2022/02/26
カモノハシZOO さん
読了日:2020/05/24
FULL2 さん
読了日:2018/09/10
未クソ社会学徒 さん
読了日:2018/12/26
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