和仁達也

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特別版　年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの対話術

和仁達也

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基本情報

ジャンル
：
ビジネス・経済
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784761271091
ISBN 10 : 4761271094
フォーマット
：
本
出版社
：
かんき出版
発行年月
：
2015年08月
発売国
：
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
和仁達也 ,  
追加情報
:
２９１ｐ；19

内容詳細

コンサルタントにとって最大の商品は、対話術です!

コンサルタントというと、世間のイメージとしては商品開発、マーケティング、人事、財務、営業などの専門性に長けていると思われがちですが、実はそれらは「武器」にはなりません。

なぜなら、コンサルタントの顧客(クライアント)となる経営者は、「上から目線で人に教えられたくない人たち」だから。
特に、中小企業の社長が顧客の場合、「お困りごと(悩みや課題)」を上手に聞き出しながら相手の心に寄り添い、解決していくことが最大の課題であり、セールスポイントになります。

そのための「武器」としてぜひ身につけていただきたいのが、「対話の型」です。

本書は、コンサルタントが初対面から言葉のキャッチボールを通じて、見込み客の「お困りごと」をどうやって察知するか、から始まります。そのプロセスを通じて社長の心をグッとつかむとともに、上手な「前置きトーク」を駆使して自分が希望する価格設定で顧問契約を即決させることが可能になります。

さらに、「お困りごと」の解決策を社長に自ら気づかせる質問話法や、「聞くよりしゃべりたい衝動」との付き合い方、コンサルタントが言ってはいけない「NGワード」、長期契約を続けていくための「次のテーマ」の提案方法など、盛りだくさんな内容で、コンサルタントの「対話の型」を紹介していきます。

著者和仁達也氏が2014年7月に上梓した姉妹書『〈決定版〉年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書』(かんき出版)と同様、コンサルや士業で独立を目指す方はもちろん、高額&長期契約を望む方にもおススメです。
著者について
1972年生まれ。経営者のビジョンと金銭面の成功を支援するビジョナリーパートナー。(株)ワニマネジメントコンサルティング代表取締役。
月給25万円のサラリーマンから独立し、経営コンサルタントに。月1回訪問・月額15万円からスタートし、今では月額30万円以上の顧問先を複数抱え、年間報酬3000万円を軽く超える人気コンサルタントに。顧問契約が長く続く「パートナー型」コンサルティングの手法で、継続実績は平均7〜10年。なかには16年以上支援しているクライアントも存在する。この高額報酬で長期契約が続く「パートナー型」コンサルティングを学びたいコンサルタントや士業が殺到し、養成塾や合宿は、常時満員御礼。教材も爆発的に売れている。
ミッションは、「自分のビジョンを実現しながら、周りのビジョン実現化を応援する」こと。とりわけ、「社長と社員の立場の違いからくるコミュニケーション・ギャップ」を解消するノウハウには定評がある。「難しいことを、わかりやすく楽しく」解説する能力が買われ講師に抜擢された品川女子学院(高校)の授業は、テレビ番組『カンブリア宮殿』で紹介された。
著書に『〈決定版〉年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書』(かんき出版)のほか、7.1万部のロングセラー『世界一受けたいお金の授業』(三笠書房)、『キャッシュフロー経営って?』(デンタルダイヤモンド社)、『超★ドンブリ経営のすすめ』(ダイヤモンド社)など多数がある。

【著者紹介】
和仁達也 : １９７２年生まれ。経営者のビジョンと金銭面の成功を支援するビジョナリーパートナー。（株）ワニマネジメントコンサルティング代表取締役。月給２５万円のサラリーマンから独立し、経営コンサルタントに。月１回訪問・月額１５万円からスタートし、今では月額３０万円以上の顧問先を複数抱え、年間報酬３０００万円を軽く超える人気コンサルタントに。顧問契約が長く続く、「パートナー型」コンサルティングの手法で、継続実績は平均７〜１０年。なかには１６年以上支援しているクライアントも存在する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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読書メーターレビュー

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  • ルル さん

    読了日：2015/12/14

    自分が経営者ならば、どんなコンサルタントと組みたいのかな？と思いをはせながら読んでみました^^

  • しーずん さん

    読了日：2021/03/31

    ノウハウが詰め込まれた本、ぜひ読んでほしい！

  • にゃんきち さん

    読了日：2022/09/10

    ★×4.5 コンサル営業何年もやってたのに、うっかり見落としてた大事なポイントが満載で刺さりまくった。 お客様は私に何ができるのかに興味などなく、自分の悩み事を解決してくれるかどうかだけが関心ごとなのだ。 至極ごもっとも！！

  • Taisuke Kawanishi さん

    読了日：2021/08/11

    相手の盲点に気づかせるパートナー型コンサルティング 理想とギャップを埋めるビジョナリーコーチング 必要なのはスキルではない。相手の悩みTOP３を見つけ解決する能力。 この人と話しているとワクワクすると思わせる

  • TomohikoYoshida さん

    読了日：2018/08/07

    自分のソリューションを提供するのではなく、対話によって経営者自身が問題解決の糸口を見つけていくための技術について書かれている。相手に答えを見つけてもらうための質問、相手が信頼して会話するための前置きトークなど。

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