基本情報
内容詳細
「非合理的」「旧態依然」「傲岸不遜」―営業部にネガティブな印象を持つ社員は多い。反発するかのように、営業部もまた独自の道を進んで孤立しがちだ。しかし、この社内の溝を埋めずして「勝てる組織」は作れない。営業のロジック、メカニズムは全企業人が身につけるべき教養なのである。リクルート等で辣腕をふるった営業のエキスパートが、これからの企業に必要な「最強の戦略」を示す、画期的な「営業解体新書」!
目次 : 第1章 営業部はなぜバカにされるのか(バット・イメージの理由/ バッド・イメージは悪循環を招く ほか)/ 第2章 ものが売れる瞬間とは(顧客価値とは何か/ 高くても売れたリクルートの商品 ほか)/ 第3章 おたくの営業はこのままで大丈夫か(本当に売る三つのタイプ/ 優等生タイプとは ほか)/ 第4章 営業力は誰が伸ばすものか(営業力とは何か/ 営業力の公式 ほか)/ 第5章 総力戦を戦える組織とは(これからは総力戦/ 歴史に答えあり ほか)
【著者紹介】
北澤孝太郎 : 1962(昭和37)年京都生まれ。神戸大学経営学部卒。リクルートに二十年在籍後、ソフトバンクテレコム執行役員などを経て、現在フライシュマン・ヒラード・ジャパン社バイスプレジデント。組織変革、営業イノベーションなどを手掛ける(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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さきん さん
読了日:2018/09/17
ふろんた さん
読了日:2015/06/24
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読了日:2015/08/04
hiromi go! さん
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calaf さん
読了日:2014/12/29
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人物・団体紹介
北澤孝太郎
東京工業大学大学院特任教授。東北大学未来型医療創造卓越大学院プログラム特任教授。株式会社フォーサイト社外取締役。1985年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で営業の最前線で活躍。採用・教育事業の大手営業責任者、大学やスクール広報事業の中部関
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