基本情報
内容詳細
欲望や先入観の操作によって、人はたやすく誘導される。海外の研究機関で行われた40の心理実験が明らかにする人間の行動原理とは?社会に発信される膨大なメッセージに隠れた「影響力のシステム」を徹底解明!
目次 : 心理テスト/ 1 なぜ、あなたは「YES!」と言ってしまうのか?(返報性のルール/ 多数派同調バイアス ほか)/ 2 「損をしたくない」の心理学―相手の心を惑わせる(保有効果/ 現状維持バイアス ほか)/ 3 「フレーミング」の心理学―相手の行動を操る(アンカリング効果/ 拒否されたら譲歩せよ ほか)/ 4 「選択」の心理学―相手に自由を与えて行動を制限する(トレードオフ・コントラスト/ 選択麻痺 ほか)/ 5 「制御」の心理学―相手を追い詰める論理のトリック(少数の法則/ 確証バイアス ほか)
【著者紹介】
中野明 : ノンフィクション作家。1962年、滋賀県生まれ。立命館大学文学部哲学科卒。同志社大学非常勤講師。「情報通信」「経済経営」「歴史文化」の3分野をテーマに執筆活動を展開。人文科学・自然科学を問わず、難解複雑な事象を図解化し明快に説く手腕には定評がある。著書多数(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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まふゆ さん
読了日:2023/02/06
ゼロ投資大学 さん
読了日:2022/12/28
sho さん
読了日:2022/01/21
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